由于流量紅利已盡，推廣成本逐步提升，導(dǎo)致很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣是一種燒錢(qián)的工具。造成這種「高投入，低產(chǎn)出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企業(yè)推廣執(zhí)行人員缺乏系統(tǒng)及專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)與操作。
有太多的運(yùn)營(yíng)者不懂賬戶，更不懂如何去節(jié)約成本，還往往站在老板的高度考慮問(wèn)題：如果投資回報(bào)率高，那么明年就繼續(xù)搞;倘若入不敷出，就不投放或者少投放。下面為大家簡(jiǎn)單介紹 新手如何做好競(jìng)價(jià)推廣。
關(guān)鍵字分析
很多企業(yè)客戶缺乏對(duì)關(guān)鍵詞的分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導(dǎo)入推廣賬戶。推廣客服無(wú)法像你一樣充分了解本企業(yè)的產(chǎn)品，其選擇關(guān)鍵詞的方法單一，基本會(huì)以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主。
而系統(tǒng)以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)推薦的關(guān)鍵詞，可能并不一定適合具體的企業(yè)。這就會(huì)造成你賬戶中的很多關(guān)鍵字是無(wú)效的，一年或許都沒(méi)有一次點(diǎn)擊。
你需要 根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)去分析，利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，徹底去衡量每一個(gè)加入賬戶的關(guān)鍵字是否會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)帶來(lái)效益。關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的，然后建立屬于企業(yè)自身的詞庫(kù)，詞庫(kù)是變動(dòng)的，實(shí)時(shí)進(jìn)行增刪。
關(guān)鍵字合理分組
選擇了很多關(guān)鍵字，就應(yīng)該把它們進(jìn)行合理的分組，分組的原則是相關(guān)性強(qiáng)的分在一組，無(wú)論是從賬戶優(yōu)化還是管理上來(lái)說(shuō)，都將利于后期的維護(hù)和管理。建立樹(shù)形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不要實(shí)施粗放型的分組，很多亂七八糟的分類(lèi)會(huì)導(dǎo)致賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量度上不去，不僅點(diǎn)擊價(jià)格高，管理起來(lái)很麻煩。關(guān)鍵詞分組也有很多緯度，大致可分為以下幾類(lèi)：
1、針對(duì)產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類(lèi)并建立分組。
如果有多個(gè)產(chǎn)品線，那么每個(gè)產(chǎn)品線很自然地形成一組關(guān)鍵詞，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的廣告語(yǔ)和產(chǎn)品描述頁(yè)。
2、針對(duì)關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。
如果做的是海外關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不同國(guó)家的關(guān)鍵詞很可能存在語(yǔ)言版本的差異。即使做國(guó)內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場(chǎng)區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語(yǔ)。
3、針對(duì)關(guān)鍵詞投放時(shí)間建立分組。
比如周末節(jié)假日沒(méi)有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對(duì)季節(jié)性促銷(xiāo)的關(guān)鍵詞。
4、針對(duì)關(guān)鍵詞投放預(yù)算建立分組。
把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。
5、針對(duì)關(guān)鍵詞帶來(lái)流量多寡建立分組。
關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢(qián)，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。
6、針對(duì)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)購(gòu)買(mǎi)意向建立分組。
可以根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過(guò)分析用戶搜索時(shí)的修飾語(yǔ)也可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。
