電商推廣如何實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化?

　　1、垂直領(lǐng)域定位明確

　　知乎平臺聚集的用戶覆蓋了不同年輕階段的群體。所以，想要實(shí)現(xiàn)電商高效轉(zhuǎn)化，需要先找到與自身產(chǎn)品相關(guān)的目標(biāo)人群，如美妝話題，關(guān)注者男性及18歲以下的女性群體可以排除在外。換句話說，在電商推廣的過程中，我們可以以“面向什么樣的人，以什么樣的風(fēng)格/形象，發(fā)布什么樣內(nèi)容”來回答。

　　2、利用內(nèi)容分享+軟廣

　　知乎聚集了品質(zhì)生活追求者、知識型中產(chǎn)群體，這類用戶對知乎的認(rèn)可程度、粘性都很高。所以，可以利用內(nèi)容分享+軟廣來實(shí)現(xiàn)電商高效轉(zhuǎn)化。如美妝產(chǎn)品，可以通過分享美妝產(chǎn)品的選擇要點(diǎn)，美妝的步驟等等，再以推薦干貨的形式，引導(dǎo)用戶引導(dǎo)鏈接或者卡片，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　3、覆蓋多個轉(zhuǎn)化路徑

　　不給用戶跳轉(zhuǎn)的機(jī)會，就增加了一份轉(zhuǎn)化的概率。所以，利用知乎多個轉(zhuǎn)化路徑，如下載頁、小程序、商品詳情頁等，讓用戶在哪個頁面都可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　4、進(jìn)行精準(zhǔn)投放

　　高效轉(zhuǎn)化，要確保你投放的電商廣告符合用戶需求，能夠刺激到用戶消費(fèi)的欲望。所以，可以借助知乎的算法，挖掘、分析出用戶對電商產(chǎn)品的需求，如母嬰產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品等等，再進(jìn)行定向推廣，按照年齡、性別、消費(fèi)時(shí)段等等，這樣易于被用戶所接受，轉(zhuǎn)化較高。