作為食品網生品牌，三只松鼠被低估，但剛剛出爐的2020年財報，或許可以刷新大家對于三只松鼠的“刻板印象”，足足200多頁近15萬字的詳盡數據，展現了一個流量全面開花，線上線下均衡發展，新品牌表現搶眼的“新松鼠”。“三只松鼠”的成功也為食品行業做營銷推廣做了一個典型的例子。
三只松鼠線上網絡品牌推廣營銷定位與彎路：
三只松鼠的創立之初，真的是抓住機遇，也被說為“網生品牌”、“淘品牌”。在同期中，還有良品鋪子和百草味等等同期品牌。但是，三只松鼠，總是讓人們第一步聯想到堅果，這與三只松鼠品牌定位彎路有關系。
在互聯網流量紅利刺激之下，三只松鼠曾一度強調“全品類”，并積極擴張SKU，這也導致其品牌核心被淡化，定位開始模糊。
2020年，三只松鼠在多渠道快速推進的同時，大刀闊斧地調整了品牌、品類戰略，明確了堅果+精選零食”品牌定位，精簡了近一半的SKU，使品類矩陣更為清晰、立體，重點品類的市場優勢更為突出。
財報顯示，2020年三只松鼠成功打造超10億大單品每日堅果，夏威夷果、碧根果、芒果干、豬肉脯等近20款億級單品，奶奶甜、白桃棗等超100款千萬級大單品，在堅守“堅果第一品牌”的同時，也在持續引領休閑食品行業的消費趨勢。
等主品牌站穩腳跟，三只松鼠加速孵化了小鹿藍藍、養了個毛孩等多個子品牌，在嬰兒食品、寵物食品等新賽道搶先布局，借助三只松鼠在人才、資金、供應鏈、公共資源、用戶資產上的賦能，打造家庭消費全場景解決方案。
三只松鼠線上網絡推廣營銷技巧渠道：
這里面不再說網絡電商推廣，畢竟這個都是大家知道的。
1. 微博品牌推廣傳播
與某些品牌、IP合作，只要轉發微博就能獲得抽獎資格，就有機會獲得獎品，促使用戶為了得到獎勵而主動轉發微博，形成傳播，也可靠合作品牌、IP的效應使自身得到更多的關注。
2. 福利放送
每3-4天都有一次福利放送的促銷活動，在指定時間內，只要購物滿xxx元，就可以優惠xxx元，某些食品多買還能多送。吸引用戶的眼球，讓用戶因為貪圖便宜而選擇持續關注。
3、直播、短視頻推廣
在直播、短視頻等新流量渠道方面，三只松鼠近幾年一直在緊鑼密鼓地穩步推進。2017年開始“試水”，2018年擴大和頭部主播的合作，2019年增設專門的直播團隊，開始布局抖音、快手等全平臺直播矩陣，2020年首次實現千萬級別主播專場的直播盈利，并開始了自直播、虛擬直播的研究和探索。
4. 電視劇廣告植入
無論是《歡樂頌》、《好先生》、《微微一笑很傾城》還是《小別離》你都能看到三只松鼠的身影，或是以零食出現，或是以玩具公仔出現，廣告總是植入得恰到好處，讓人印象深刻。
5. 出同名動畫，打造IP
2018年4月，三只松鼠出了同名3D動畫《三只松鼠》，截止至目前為止，播放量已過1億(以愛奇藝為準)，可見其火爆程度。
