中小企業(yè)無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法是什么?無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源，開(kāi)展初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，屬于初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。顯然，了解互聯(lián)網(wǎng)階段通常屬于無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這是絕大多數(shù)企業(yè)要經(jīng)過(guò)的初級(jí)階段，但由于每個(gè)企業(yè)的情況不同，這一階段的持續(xù)時(shí)間可能會(huì)有很大差別。
企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先從了解互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始。一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，不可能在一夜之間作出開(kāi)展電子商務(wù)的決定，然而，各種媒體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等概念的瘋狂炒作，即使不置身其中也無(wú)法不受到?jīng)_擊，一些企業(yè)之所以能夠冷靜面對(duì)近似瘋狂的網(wǎng)絡(luò)浪潮，是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者更清楚自己的需要，他們不愿把有限的資源投入到無(wú)限的收益預(yù)期之中。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的逐步了解，企業(yè)才可能逐步走向網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)之路。對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段更顯得更為普遍。
企業(yè)上網(wǎng)初期的特點(diǎn)
企業(yè)在這一階段的特征主要表現(xiàn)在：有上網(wǎng)的意識(shí)，但缺乏對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的了解，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才，沒(méi)有或者較少的財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)上網(wǎng)時(shí)機(jī)的把握沒(méi)有明確的信號(hào)，對(duì)如何上網(wǎng)、上網(wǎng)的基本條件和投資等信息缺乏足夠的了解，企業(yè)上網(wǎng)與否，偶然因素往往起決定作用。
大多數(shù)企業(yè)上網(wǎng)的初期階段非常相似：尚未建立內(nèi)部信息系統(tǒng)，一般通過(guò)當(dāng)?shù)豂SP申請(qǐng)上網(wǎng)帳號(hào)，通過(guò)撥號(hào)的方式上網(wǎng)，公司經(jīng)理人員會(huì)迫不及待地把 Email地址印在名片上，向客戶(hù)傳達(dá)公司已經(jīng)上網(wǎng)的信息，公司內(nèi)只能極少數(shù)人利用網(wǎng)上信息和資源，上網(wǎng)可能僅僅是一種時(shí)髦或炫耀。
如何找到網(wǎng)上資源，如何利用網(wǎng)上信息資源，諸如此類(lèi)的問(wèn)題可能都還沒(méi)有完全解決，其它問(wèn)題如上網(wǎng)后能為企業(yè)帶來(lái)什么效益、如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等都不可能制訂明確的計(jì)劃。
一段時(shí)間之后，企業(yè)最大的發(fā)現(xiàn)可能是，網(wǎng)上有大量的免費(fèi)資源!這在上網(wǎng)之前是不可思議的事情，于是乎，企業(yè)大量利用免費(fèi)資源：免費(fèi)域名、免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間、免費(fèi)電子郵件、免費(fèi)信息發(fā)布、免費(fèi)軟件下載、免費(fèi)……總之，免費(fèi)午餐在互聯(lián)網(wǎng)上是再平常不過(guò)的事情了。
無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容方法：
從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，在這一階段，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有開(kāi)始。由于沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō) ，很難取得良好的效果，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)取得的顧客反饋信息很少能轉(zhuǎn)化為最終訂單，收集到的大量信息有效利用率也不高。
沒(méi)有自己的網(wǎng)站，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，只要能具備上網(wǎng)的基本條件(電腦、調(diào)制解調(diào)器、撥號(hào)上網(wǎng)帳號(hào)、電話線)，在這種情況下也可以開(kāi)展一些基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要有下列幾種方式：
免費(fèi)發(fā)布供求信息
在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，一般可以免費(fèi)發(fā)布信息，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類(lèi)別，有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)免費(fèi)發(fā)布信息。除了阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)之外，可以發(fā)布產(chǎn)品供求信息的中文網(wǎng)站還有很多，不過(guò)各網(wǎng)站的信息反饋效果可能大不一樣，結(jié)果如何，你可以自己去體驗(yàn)一下，在多處發(fā)布信息，比較一下就會(huì)知道。
你只付出了很少的上網(wǎng)費(fèi)用，也許就取得了巨大的收益。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力!
直接向潛在客戶(hù)發(fā)送信息
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的海洋，人們只能根據(jù)自己的需要查詢(xún)所需要的內(nèi)容。作為營(yíng)銷(xiāo)的工具之一，可以利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶(hù)，然后，有針對(duì)性地向潛在客戶(hù)發(fā)送信息，達(dá)到宣傳的目的。
方法一、到網(wǎng)上信息平臺(tái)尋找買(mǎi)方信息
經(jīng)常到一些貿(mào)信息網(wǎng)和電子公告版去看看，說(shuō)不定會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的客戶(hù)，可以根據(jù)需求信息中的聯(lián)系方法，主動(dòng)向潛在客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。
方法二、利用搜索引擎查詢(xún)你的潛在客戶(hù)
這種方式比較適用于生產(chǎn)資料、半成品、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品等情形，對(duì)于一般消費(fèi)品來(lái)說(shuō)效果可能不理想。
例如，你是生產(chǎn)發(fā)光二極管的，目標(biāo)市場(chǎng)是光電行業(yè)的生產(chǎn)廠家，可以利用搜索引擎或分類(lèi)目錄查詢(xún)發(fā)光顯示類(lèi)別的公司，根據(jù)各公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)述將搜索結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)單篩選，然后逐個(gè)訪問(wèn)潛在客戶(hù)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)站上的信息了解潛在客戶(hù)的企業(yè)規(guī)模、地理區(qū)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、聯(lián)系信息等相關(guān)資料，然后根據(jù)具體情況，采取相應(yīng)方式與潛在客戶(hù)取得聯(lián)系。至于采取的具體手段，在關(guān)于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)技巧的相關(guān)內(nèi)容中做系統(tǒng)介紹，在這里只作一個(gè)重要說(shuō)明：不要向潛在客戶(hù)濫發(fā)電子郵件，否則會(huì)嚴(yán)重影響你的企業(yè)形象。
加入行業(yè)信息網(wǎng)
行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶(hù)了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)，加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。
推廣通：做推廣，您只需要這一套!10大搜索引擎首頁(yè)排名，1000+關(guān)鍵詞首頁(yè)霸屏，39項(xiàng)推廣技術(shù)規(guī)范，全國(guó)唯一一家全網(wǎng)推廣高端定制服務(wù)商。推廣通專(zhuān)注全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，策劃撰寫(xiě)文案，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，從產(chǎn)品推廣、口碑推廣、到品牌推廣，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的搜索行為、成交過(guò)程、購(gòu)買(mǎi)心理等特性，全網(wǎng)系統(tǒng)化布局，全網(wǎng)覆蓋推廣。了解更多：www.nnbcdz.com
