網(wǎng)絡(luò)營銷到底怎么做才能省事省力省錢呢?無論是選擇微博營銷、微信營銷還是其他推廣手段，我們都很難在實(shí)際的運(yùn)營中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，即無法讓花出的錢得到最大程度的利用。那么問題到底出在哪呢?
心中要為網(wǎng)絡(luò)營銷正名，不能想當(dāng)然而為之。
營銷是什么，營銷是我們根絕產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)依靠特定的渠道進(jìn)行推廣，在這過程中逐步積攢關(guān)注力，然后提升用戶的購買欲望。這是營銷的基本定義，可是有太多的朋友針對(duì)這個(gè)定義想當(dāng)然，誤解為營銷就是發(fā)廣告，就是提升曝光率，可這種簡單粗暴的推廣行為并不能產(chǎn)生真正有效的品牌價(jià)值。要想在營銷行業(yè)“混”就要懂得這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)則，就要活的明白。為什么微博大力清除一些低質(zhì)量的大號(hào)，其根本原因就是這些號(hào)沒有價(jià)值可言，隨意的推送廣告，簡單粗糙沒有營養(yǎng)，搞得整個(gè)內(nèi)容分享環(huán)境烏煙瘴氣，無論對(duì)于用戶還是運(yùn)營者而言，這種推廣顯然就成了硬廣，誰去做誰都是應(yīng)付。因此及早發(fā)現(xiàn)自己的不足，改變營銷策略非常關(guān)鍵。在這里可以給大家?guī)c(diǎn)建議：
A.選擇一個(gè)合適的推廣渠道，比如微信等，根據(jù)渠道的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷方案
B.著重突出產(chǎn)品的某一屬性而不是若干屬性，只有將一點(diǎn)做好才能以點(diǎn)帶面
C.網(wǎng)絡(luò)營銷過程需要針對(duì)用戶做出推廣方式的創(chuàng)新，不能盲目更不能守舊
網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是樹立價(jià)值。
價(jià)值是一個(gè)產(chǎn)品生存下去的關(guān)鍵，至少在我看來，一個(gè)成功的運(yùn)營者不能投機(jī)，更不能存在僥幸心理，我們需要針對(duì)產(chǎn)品做出一個(gè)合理的推廣方案，著力將產(chǎn)品的賣點(diǎn)塑造成大家心中的共識(shí)。只不過在這個(gè)過程中大家往往有幾點(diǎn)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。
比如，誤以為樹立價(jià)值就是做網(wǎng)站，以為在網(wǎng)絡(luò)上搜索到品牌比什么都重要，其實(shí)網(wǎng)站只是品牌的一個(gè)門面，想要做好產(chǎn)品，僅靠一個(gè)搜索門面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是在當(dāng)下PC端西風(fēng)日下的時(shí)候，做好全方面的品牌塑造才是核心，從微信、微博等多種渠道同時(shí)發(fā)力，如果可以的話，尋找到一個(gè)網(wǎng)紅為自己代言，推送產(chǎn)品，要遠(yuǎn)比你做什么病毒營銷更為實(shí)在。
還有大家在推廣的過程中可能會(huì)碰到這樣的問題，那就是講價(jià)值我們都懂，可價(jià)值的維護(hù)該怎么去做呢?在這里我想給大家舉海爾的例子，20世紀(jì)90年代，海爾曾經(jīng)當(dāng)真消費(fèi)者的面當(dāng)眾砸毀了數(shù)百臺(tái)問題冰箱，此舉直接震驚了當(dāng)時(shí)的消費(fèi)群體從此讓自己的產(chǎn)品贏下了質(zhì)量過硬的美名。對(duì)于這種營銷推廣手段，我想說一點(diǎn)，那就是營銷推廣的本質(zhì)都在消費(fèi)者，價(jià)值的輸送和輸入也都是圍繞消費(fèi)者展開，當(dāng)你真正將價(jià)值樹立起來的時(shí)候，下一步你要做的就是將消費(fèi)者留下來，維護(hù)好消費(fèi)者的利益，做好流量的重復(fù)利用就是對(duì)價(jià)值的最好維護(hù)。
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