傳統(tǒng)企業(yè)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺錢
 
在信息高速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣占據(jù)著明顯的優(yōu)勢(shì)地位，而對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展舉步維艱。
 
一、為什么傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展這么難？
 
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向。 在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，企業(yè)首先是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略組合，然后再集中企業(yè)的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。顧客有時(shí)只是有一個(gè)創(chuàng)意，希望廠商提供解決問(wèn)題的方案。市場(chǎng)變化的加快，產(chǎn)品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營(yíng)銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹(shù)立以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開(kāi)放式營(yíng)銷，才是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過(guò)高。 傳統(tǒng)營(yíng)銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營(yíng)銷實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)受地理?xiàng)l件和交通工具的限制，構(gòu)建廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本。我國(guó)許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的尢規(guī)模擴(kuò)張，其耗資之大由此可見(jiàn)一斑。通常情況下，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營(yíng)銷，可是，差異化營(yíng)銷又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升。在現(xiàn)代市場(chǎng)中，產(chǎn)品多樣化、需求個(gè)性化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

3、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。 現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和制造能力的約束。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間和速度的制約，即確認(rèn)顧客的需求、市場(chǎng)的機(jī)遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度。傳統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程是，先開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷。因此，滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。
 
當(dāng)全中國(guó)都在搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)該怎么辦呢?想成功通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺到錢，首先你要做到先別賠錢。這篇文章，推廣通就來(lái)和你算算這筆賬，和你一起探討一份低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。
 
二、新手們?nèi)菀追傅恼`區(qū)
 
1、跟風(fēng)
因?yàn)椴欢愿L(fēng)，別人做什么我就做什么，博客，分類，視頻，SNS，團(tuán)購(gòu)，淘寶，微博，P2P，微信，結(jié)果投下大量的時(shí)間和金錢，效果卻微乎其微。
 
2、燒錢
總有企業(yè)老板認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做百度競(jìng)價(jià)，做廣告，做直通車。試想一下，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么貴，為什么還有那么多擠進(jìn)來(lái)?之所以有那么多人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的是因?yàn)榭粗兴牡统杀緦傩?，結(jié)果傳統(tǒng)企業(yè)老板反而去花大把的錢，但真正的利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的企業(yè)大部分都很低調(diào)。因?yàn)樗麄冋莆罩顚?shí)戰(zhàn)有效的方法和技巧。
 
三、有效的實(shí)戰(zhàn)方法：
 
第一步：產(chǎn)品推廣
1、成站推廣：為專門排名而單獨(dú)建設(shè)的電腦網(wǎng)站（送手機(jī)網(wǎng)站），3-5天，10大搜索引擎首頁(yè)排名，1000+關(guān)鍵詞首頁(yè)霸屏，電腦手機(jī)端同步排名。
 
2、鏡像推廣：為專門排名而單獨(dú)建設(shè)的網(wǎng)站（和客戶官網(wǎng)一模一樣或指定任意網(wǎng)站），3-5天，10大搜索引擎首頁(yè)排名，1000+關(guān)鍵詞首頁(yè)霸屏，電腦手機(jī)端同步排名。
 
3、站外推廣：通過(guò)人工全網(wǎng)推廣技術(shù)推廣至第三方平臺(tái)，3-5天，10大搜索引擎首頁(yè)排名，1000+關(guān)鍵詞首頁(yè)霸屏，電腦手機(jī)端同步排名。
 
4、B2B平臺(tái)推廣：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等1000個(gè)B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，利用平臺(tái)內(nèi)千萬(wàn)級(jí)流量增加曝光率，提高搜索引擎收錄，增加公司權(quán)威、提高產(chǎn)品知名度。
 
5、分類平臺(tái)推廣：58同城、趕集、百姓、易登等100個(gè)高權(quán)重分類信息網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息，提高曝光率和搜索引擎收錄，增加公司權(quán)威、提高產(chǎn)品知名度。
 
6、微信推廣：微官網(wǎng)CMS、微商城分銷系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)等10大系統(tǒng)，一鍵鋪貨微信朋友圈，分銷商三秒即可擁有自己的微小店。終身免費(fèi)使用。
 
7、地圖推廣：百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等各大地圖創(chuàng)建公司、商店等名稱，讓客戶找到你，提高真實(shí)性和訪客流量。
 
8、視頻推廣：優(yōu)酷、土豆、騰訊等視頻平臺(tái)發(fā)布視頻，千萬(wàn)播放量、粉絲、點(diǎn)贊、評(píng)論等，文字圖片視頻全方位推廣。
第二步：口碑推廣
 
1、問(wèn)答推廣：通過(guò)百度知道、360問(wèn)答、搜狗問(wèn)答等維克斯坦合作的開(kāi)放平臺(tái)，一問(wèn)一答口碑推廣。
 
2、論壇推廣：天涯論壇、西祠胡同、搜狐社區(qū)、網(wǎng)易論壇、貓撲等論壇發(fā)帖，全面推廣產(chǎn)品的好評(píng)口碑。
 
3、貼吧推廣：貼吧發(fā)布產(chǎn)品信息，貼吧頂貼，貼吧回帖，貼吧點(diǎn)贊等，產(chǎn)品口碑強(qiáng)悍曝光！
 
4、更多口碑推廣：搜索引擎口碑推廣、品牌口碑信息霸屏、互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)處理等口碑推廣。
第三步：品牌推廣
 
1、百科詞條：建立百度百科、360百科、搜狗百科、互動(dòng)百科等百科詞條，樹(shù)立企業(yè)權(quán)威和品牌形象。
 
2、新聞媒體：2000+國(guó)內(nèi)外知名新聞媒體平臺(tái)，10+中央媒體，5+地方電視臺(tái)，5+地方報(bào)紙，發(fā)布公司、產(chǎn)品、品牌等新聞報(bào)道。
 
3、新媒體：微信公眾號(hào)、今日頭條、搜孤號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、一點(diǎn)資訊等發(fā)布新聞、代運(yùn)營(yíng)、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。
4、一站式專屬定制全網(wǎng)推廣：根據(jù)客戶的搜索行為、成交過(guò)程、購(gòu)買心理等互聯(lián)網(wǎng)特性，量身定制全網(wǎng)營(yíng)銷推廣解決方案。